大家好，我叫小龙，目前是一位在校大学生，一直从事校园业务方面，对校园业务这块感兴趣的圈友可以翻看下。

目前拥有校园资源几十万，线下校园团队 20 余人，线上团队 3 人，本人与两个客服小姐姐。

前言

手机流量卡是我在 2020 年才知道的，当时的我才刚刚步入大一，学校里面校园卡的传单满天飞，我记得当时的校园卡是 39 元月租 200G 流量。

这个月租对于当时的学生已经非常的贵了，因为原来在撸届的缘故，那时候很多人都在买物联卡，物联卡便宜而且月租多，存在问题就是每到月底就容易死机。

我记得当时做的最大的就是乔总 @乔合，乔总给了我很多启发，在这里非常感谢乔总。

记得当时在学校推广物联卡大概 300 多张，佣金在 40% 差不多，月租是 19.9-100G，29.9-200G，一个月收入大概 2K+ 左右，但是售后问题太严重了，干了半年就干不下去了。

什么是手机号卡

手机号卡就是大家现在所认识的手机流量卡，办理完全就是免费的，开卡需要首冲100或者50，激活卡就可以得到佣金，在80-300之间。

所有卡都是运营商发货的，都是正规号卡，都可以拨打运营商电话进行咨询的（移动10086、联通10010、电信10000）

从 2021 年我就开始做号卡业务，利用自己的校园资源大力推广校园卡，当时这个并没有大力去推，可能因为我不是顶流佣金的缘故，真正大力推广应该是今年的 9 月份，实操大概 2 周左右，成果拿下 30 万的战功。

开学季预备工作

9 月是各大高校的开学季，校园卡在这个时候会推广的非常猛烈，我就是借助这些，让我的号卡与校园卡做出对比，讲出优势，成交单子。

首先，我找了 11 位刚刚准备做校园业务的合伙人，跟他们讲了流量卡的利润和如何去推广，毕竟已经带他们一个月时间了，我正好也想看看成果，他们手里面也有过万的资源了，于是把他们拉群，打电话跟他们开会，给他们讲思路和方法。

其次，就是自己这边的任务了，首先我也要利用自己的校园资源做流量卡推广，然后给两个客服小姐姐分配一下任务

很多人都说大学业务很难做，学生的防范意识太强，什么东西几乎都不信，其实通过调研发现，大学生之所以这样，其实就是服务问题，大学生很害怕跑路无售后，所以针对此问题，我采取客服服务模式，这样就可以解决大学生担心的售后问题。

第一个客服小姐姐负责做海报，做关于流量卡的海报，每张号卡的海报都会做出最新的发布在资源发布群中，供合伙人和代理使用。

另一个客服小姐姐进行专业回复，主要就是解决资费问题、快递问题、订单问题等等，采用一对多的模式。

这样我们只需要全身心的去推广就可以了，其余的问题都有专门的客服来解决，就不需要我们来浪费时间。

然后，我给下级的佣金很高，跟我自己的佣金几乎持平。

如果我不让下级赚到钱，他们为什么跟着我干呢，我会把98%的佣金给他们，剩下的2%给客服做激励，他们每推广100张卡就可以得到388的奖励基金。

我主要赚的都是大学生开卡和代理推广的钱，其他合伙人的钱几乎都是不赚的，当然他们赚到钱到最后也会给我转个账，如果我总想着自己赚钱，那是走不远的。

正如企业家雷军说的那样，一个人可以走的很快，但是一群人可以走的很远。如果我打算走远，我必定要舍去一些东西作为交换，有舍有得是很正常的。

开展工作，遇到问题

我们是线下+线上进行推广的，线上比重比较大，线下的话就是通过学校认识的人或者学生会进行推广，线上的话就是表白墙进行收兼职代理，然后给他们办卡的佣金，其次就是通过建立新生群进行推广的。

最开始推广的是很不顺利的，我们都是以专业开卡人员进行推广的，很多学生都认为是骗子，都不相信我们，导致我们开单很困难。

慢慢的我就改变策略，用女号作为学姐进行推广，效果就很不一样，朋友圈漂亮照片就可以从小红书，快手去获取，这样就可以吸引很多的学生关注。

时间一长，我们的第一感觉就是很累，消息太多根本回复不过来，有很多学生都不是为了办卡，而是为了聊天，鸽子太多了。

找兼职放大项目

于是我又开始想策略，准备开展校园代理兼职，为了调动积极性，设立了门槛，一个人88元，开10单退回88元+奖励88元红包，效果真的非常好，很多人愿意成为我们的代理。

校内校园卡的运营商给他们的佣金才几十，我们直接就是三位数，很吸引他们，很多人都可以推广七八十张。

就这样大大减少了我们的工作量，从而给我们带来了更大的单量，其次，我还做了代理等级制度，代理也可以收二级代理，享受二级代理的提成，客服也会为他们进行服务。

客服号除了维持售后，也会推出奖励机制，发布朋友圈点赞 20 人就可以获得钥匙扣，钥匙扣成本几块钱，PDD 下单就行了，推广一个人可以获得整理箱、暖壶、雨伞、奶茶、18.88 红包之类的。

就这样，流量越滚越大，很多学生都相信我们，都发表白墙寻找我们的联系方式，对我而言，做生意看的就是态度，态度好绝对不缺单子。

虽然我也是大三学生，但是并没有很了解大一新生，感觉跟他们还是有隔阂，这样就大大解决了问题。

总结

没有推不动的流量卡，只有不会推广的代理商，销售方面就是靠思维方式进行推广的，单纯去推和使用方法去推，效果肯定是不一样的。

干什么事情都是学会创新的，不创新，永远走的都是人家走过的路，吃人家剩下的东西。