前言

你们好，我是 King，21 岁今年刚大学毕业。

去年三月份开始了解到 IP 切片，那会做的帝师，做了三个月，因为他偷税漏税的问题被封了就没做了，只赚了五百块。

去年十月份做嘴哥的切片一个多月赚了两千多，又停下了。

在今年 6.28 做湖远行的切片，七月份只赚了 500 多，八月份蹭到了热点大爆，一个视频赚了二十万。

接下来主要跟大家分享下我通过蹭热点赚到二十万的经历，以及我总结出来的 IP 切片行业的关键点，希望能对大家有所启发。

简单介绍下什么是IP切片？

我相信很多人在刷抖音的时候会发现，很多人不是小杨哥的账号，而是小杨哥的直播录屏剪辑。

事实上这些账号是经过授权的，他们将小杨哥日常直播中的片段剪辑出来，挂上小黄车带货，那么这些账号是如何工作的呢？

这些账号都是基于小杨哥授权给他们的IP剪辑，获得的收益为 55 分。这种方式为创作者提供持续的素材，利用网络的影响力创造巨大的收益。主播们也可以受益。

除了“小杨哥”外，抖音上还有陈赫、郝劭文、辛吉飞、毛毛姐、朱梓骁、嘴哥、七老板、金星等其他主播都有直播切片分发。

为什么做 IP 切片？

起因是我在去年 3 月份左右刷到了一个剪辑帝师的抖音号，刚开始是被视频的内容吸引了，无意间点进了他的橱窗看了一下已售 8W 件。

然后我就去搜了一下帝师的账号，发现有几百个剪辑他视频卖货的账号，销量好的有几万少的几百到几千不等。

我看那些剪辑号剪辑难度都很低就是把帝师一些语录给剪下来加个bgm，心想这事我也能干啊。

于是我就去了解了一下帝师这个人(户外一哥)还在B站找到了他近7年的直播素材，后面我做了两个多月他的切片(那时候不需要授权)。

赚了 500 来块，在 6 月份的时候他因为税务问题账号被封，我就没做了。

在 7 月份的时候还做了几天郝邵文的切片，发了 3 个视频赚了 2 毛钱(本来应该是 2 块钱，我挂错了链接)。

这之后 3 个多月都没做切片的项目，在 10 月份的时候嘴哥那时候很火，抖音剪辑他视频的人很多，于是我就快手看了一下做的人只有几十个，销量都是几百到几千，我干了 1 个月赚了两千多，因为限流太严重就没干了。

时间太久了，只找到这两张视频流量的图，左边帝师右边嘴哥。

选对 IP，爆发！

时间来到了今年 6 月份在抖音刷到了湖远行的直播，那时他刚好在讲解产品，在线人数 10W+。

随之去他主页看了一下他的数据，粉丝 1300 多万，视频点赞基本都在一百万以上（ 20 年刷到他才 300 万），下意识的去搜了一下他有没有做切片业务。

一搜索发现只有 300 多个做他切片的，数据都很爆炸，橱窗销量少的几千多的几万十几万，这时我心里就在想 m 的运气来了，这次要大干一场。

刚开始做的并不理想，我是 6 月 28 开始做的，做了一个月佣金只有 500 多，但我并没有气馁还是继续做了下去，在 8 月初那会河北水灾湖远行捐款一百万，我就蹭了波热点爆了两个视频(非带货)。

机构不让蹭热点带货，但着两个视频刚好把我之前发的一个带货视频给带火了，那个带货视频后面跑了 800 多万播放，佣金 20 万，当时别提多高兴了。

我爆的流量还是比较少的，有个同行他们团队账号那段时间有个视频爆了 7000 多万，佣金在 140 万左右。

这波过后我月底的时候又小爆了个一百万播放，佣金 2 万，九月份爆了个视频 30 万播放，佣金两万多(这个视频转化率高，品的单价高)。

其实我每天的佣金在视频不爆的情况下也不多，就几十一两百，就靠爆款吃饭。

关于剪辑

我平常剪辑的内容也是模仿同行的，通过下面这两种方式找最近一天的爆款进行模仿，如果一天没啥爆款就换成一周内。

下面是剪辑的一些思路：

① 首先找好视频所需要的素材，有需要解说的去配音神器pro这个小程序配音，然后开始剪辑。

导入素材后识别字幕把字幕安全区那张图片导入进去，把字幕拖动到安全区域，字体我一般用抖音字体，字号10，字间距2，颜色黄色。

② 两个文本之间的空隙要抽帧，适当添加贴纸音效和文本模板(不要用太花哨的)

③ 整体视频变速 1.1 倍（要根据 ip 实际语速来），音量调到 10（BGM的音量也要随之改变，这个也要根据实际情况来，调完后自己听一下，改到合适为止）

④ 隔一个视频片段就镜像一下，加画中画素材（最好是实拍的，然后把音量调到 0，透明度调到 3~5 )，再就是 BGM （参考同行用的比较多的）然后就是加滤镜（随便选一个，透明度调到 10~20 ）。

调节（把里面的参数都拉到 1~2， 然后保存预设，下次就可以直接使用了）然后模仿爆款的内容逻辑剪辑好，视频差不多就完成了。

最后预览一下视频自己满不满意，看下还有没有需要改的地方，有的话就改下没有就可以导出了

项目关键点

我做切片能赚点小钱有几个原因：

1. 做的人少，到现在也不过 500 人；

2. 湖远行的粉丝基数大，粘性高；

3. 品少，品的店铺评分都比较高；

4. 素材多，不仅有直播的素材还有日常生活素材；

5. 直播内容好，不只是卖货还会跟你唠嗑；

6. 人设好：00 年小伙子 13 岁就出社会，18 岁带着几千块钱开始环球骑行；

湖这个 IP 是我目前觉得最好做的 IP

第一，他们公司严格控制授权人数，我是最后一批授权的，我那会已经授权的人也只有三四百人，现在只对已授权且做的好的继续给授权。

第二，卖的品比较少，到现在也只有五六个品，且带的货的店铺评分基本上都是 5.0 分。

第三，他给的素材比较多，除了直播素材平常的一些生活素材也会给到我们，方便我们内容多样好剪辑。

第四，他直播不是纯卖货，他一般先唠唠嗑，然后问直播间的人他卖一些他骑行用了好多年的东西可不可以。

第五，他的人设比较好，00 年小伙子 13 岁就出社会，18 岁带着几千块钱开始环球骑行，他直播间的叔叔阿姨粉看到了这么励志的小伙子，每天给大家分享生活分享旅途的风景，就冲着湖这小伙也得买一单两单支持下。

第六，他卖的东西复购率高，就拿他卖的一只鱼袜子举例，卖了 600 万单，复购的就占了 200 万单。

第七，退货率低，就我的账号来说退货率再 3% 到 5%。

上面的几个点不仅是我能做好湖远行切片的原因，也是我认为选一个好的IP的方法，大家如果想做IP切片的可以按照我的这几个点去筛选。

最后总结

现在做 IP 切片赚钱比较多的基本上团队矩阵运营，个人做单账号基本上很难跑出来，除非像我这种选了一个好的蓝海 IP 稍微能赚点小钱。

IP 且切片这个项目前景难料，入局的达人越多，直播切片同质化也将越来越严重。

虽然主播给予了达人们剪辑并发布自己直播片段的授权，但大量账号共同在一场直播里找亮点进行剪辑，难免会产出几乎一模一样的视频，内容同质化很难避免，这种重复性的视频用户看得多了，很有可能会产生视觉疲劳。

再有大主播们随时都有形象崩塌的可能。

直播切片本质上做的是粉丝生意，依赖于粉丝对大主播的喜爱和信任，若他们一朝“塌方”，则直播切片授权账号的运营状况也会受到影响。

最后站在平台的角度来说，平台被这些内容充斥，时间一长，为了尽可能保护用户体验，平台可能会对此类视频进行限流，或者干脆进行封禁，毕竟平台至今还未表现出要发展直播切片的态度(仅代表个人看法)。

现在叫我做新号我也很难做起来，最近就想着去视频号找找机会，大家有好的项目和想法可以交流交流啊。