关于视频号

2022，2023年的风口，视频号带货肯定算一个。

当时还在西安民宿，疫情严重影响到收益，很着急很焦虑。厦门的朋友说他那边视频号做的还不错，2 个人小团队抛去房租成本日收益单人有 2000 有余。

听了非常心动，多次咨询及网络检索了解这一块确实是很大的市场，而且可以在家做没什么成本。

于是 22 年底离开民宿变成负债创业，朋友他们不愿意融入新的人瓜分利润，想想也理解，自己当时也没有付费思维，不然应该可以通过付费让朋友带一带的。

没别的办法，自己买了很多品直播测品，一场直播很久看哪个品的点击率高。

这个实操过程发现了很多很多问题，不会直播没有话术不会塑品，直播间一直人数上不去连续半个月一单没出，焦急没有办法，只能去找人学习哪里不会解决哪里。不会直播通宵学直播，不会运营死磕学运营。

后来通过晓文老师的视频和盗坤老师的文章，反复咀嚼补充了关于视频号选品的基础认知，直到加入淘金看了拾柒姐的文章认识了拾柒姐，一步步学习结合社群内的分享慢慢的打通了电商思维一步步有了成绩。

具体的实操

1. 选品0-1

电商就是选品，选品就是找人群，找人群就是分析需求

盗坤老师的文章非常简单粗暴，让我意识到选品并没有那么麻烦，听话照做不断复盘优化就行。结合晓文老师讲的，任何行业都有最少必要知识。我个人角度上面这句话就是电商的最少必要知识。

有了最少必要知识，剩下的就是去大量的刷视频，模拟用户去找人群需求，然后测试。

Mao 爷爷说得好，走到群众中去。

当时但凡出门就观察叔叔阿姨们的小车里买的什么放的什么。后面坐公交无意间看旁边的阿姨在刷很多卖农产品的视频，突然联想到很多北方地区的老人家都有冬季春季喝蜂蜜水的习惯，自己小时候家人是冬天常喝的，它确实是应季且痛点的品了，说干就干。

除了蜂蜜，其它痛点滋补品也可以，大家可以发散思维

1. 实践

实践是检验想法的唯一标准

先去验证了平台有同行在做，好在人并不多，产品在平台有销量且利润可观，确认好了产品就是做蜂蜜。

找的这家当时 4 瓶售价 99 元，利润百分之五十。

于是立马执行，根据社群的混剪分享搬运混剪快手最近发布的强关联性的蜂蜜视频，视频爆了立马直播。

建议新手多看看淘金的各种工具类文章分享，因为我自己没看之前混剪的内容大多都是低质量，学了分享的混剪方法后剪辑的基本 10 条会爆 3 条。

坚持了 2 周 4 月末最后 3 天也取得了 1500＋净收益的小小成绩。

当时直播对于我来说真的很拉不开脸，但是既然选择了，铁着头去干，慢慢的有了正反馈。叔叔阿姨直播间会互动问怎么买，哪里发之类的。

这个至少验证了一点，围绕人群需求去选品，永远是正确的。还是那句话，真正走到群众中去，此处再次感谢盗坤哥，虽然素未谋面，但是盗坤哥的文章真的给了我很大的帮助。

1. 选品1-10

逻辑梳理优化1~10

做的简易版思维导图

蜂蜜直播账号通过短视频引导了大概几百位用户到私域，至今仍然有裂变复购。重点是有了私域可以与用户对话，挖掘更多需求，这也是拾柒姐常跟我说的。

5 月天热起来，蜂蜜不再畅销，就开始延展品类，这个人群需要什么，家居百货，服装水果，都是需求，而且自己的私域用户可以帮我去验证。

例如 5 月份的脐橙用户验证确实有市场，立马根据产品入场去打。精力有限的情况下仍然在视频号小红书双平台都有取得成绩。

1. 趋势选品

如应季品，四季品等等

历史的趋势最会重复出现，去年同时期的热卖大众品今年仍然会重复出现，今年的脐橙明年一定还可以卖，冬季蜂蜜也依然还可以继续。

人群需求永远不会改变，去满足人群需求。这里不怕暴露品，坦诚分享也是给大家举例延展一下。

去年同时期抖音热卖的百货，精准到最热卖的一款，垃圾袋，保鲜膜，等等历史热销，视频号同样热销。

还有食品，食品不需要多大的知名度，只需要低价优势，低价永远是各大平台的流量密码，可以大大降低用户的决策成本。

1. 痛点选品

列出人群可能会有的需求问题，能解决的问题越大，产品越容易挣到钱，如果再加上一个时间节点，夏季这些用户会有什么困扰？

1. 家居的话就是食品保鲜需求，夏季厨房卫生间也是重灾区，异味什么的，保险，去异味

2. 回到人身上，女性尤其视频号这类人群都有容貌焦虑，那在夏季自己会有什么需求，补水美白，防晒

如上图，主要针对夏季居家痛点需求及用户自身需求在打的品，都很有效。

再说个短周期但更强痛点的，这个平台的人群年龄家家户户都是有孩子在上学的，保孩子考试顺利的国学品（文昌塔）我们也在上个月取得了不错的成绩，还有很多强痛点的，欢迎共同交流探讨。

1. 低价选品

再次强调，低价永远是各大平台的流量密码。痛点品＋低价可以很大程度减少决策时间刺激消费。

不论什么产品在什么平台，低价永远是流量密码。这也是我们选的家居品能买爆的原因，客户买之前会比价，这个平台人群很少去淘宝等平台网购，客户心里对标的就是线下商超，那我们大多9.9，19.9的价格是足够划算让用户有购买欲望的，甚至很多用户多次复购。

视频号玩法

当我们有了产品，该如何去打，这里有4种路径给大家讲讲。

1. 短视频展示产品

短视频展示产品获取流量，直播卖货承接流量

这也是最适合大家的玩法（和抖音的百货好物账号玩法一致，多发视频大力出奇迹）例如我的蜂蜜账号，这种玩法可以扩张到很多品类，新手建议从百货开始

1. 短视频挂车投流

这一条仅作介绍，因为挂车号不易获取，投流也极不稳定

1. 短视频获取自然流量

评论或私信引导私域

例如我做的的蜂蜜账号，做好回复话术评论区及粉丝列表私信引流，累计引流 300 多人，目前每周仍然有咨询及复购产生。

1. 清仓直播或者绿幕直播

家居百货服装美食新奇特等等都可以，无需发视频，虽然不需要多强的人货场，平播即可，但很考验耐心。

项目避坑

1.结果为导向

不是有了流量就有了一切，我们做事是以结果为导向。

短视频最好以有商品属性，可以获取精准流量为目标。我一开始自己做的时候混剪的都是类似下面的视频，流量很大但是没用，去直播间的都是泛粉不购买无转化。

所以，开始的时候就要先想好内容定位，以精准转化为导向。

2.爱惜身体

做好时间精力分配

整个五月份就是要么宅家，要么医院，五月份六月份都是一天只睡几小时的肝，后面去看中医，中医给我朋友开玩笑说都恨不得给我敲晕让我好好睡一觉